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创业公司应该在意竞争么

发布时间:2020-02-11 00:59:16 阅读: 来源:汤锅厂家

编者按:作者 Tony Stubblebine,为私人锻炼应用 Lift、播客服务公司 Odeo、个人理财网站 Wesabe 以及社交软件公司 CrowdVine 创始人。原文来自 Medium,为 Tony 在创业失败后对竞争存在意义的感想和反思:

竞争对手一点儿也不重要。

你无需因为对手的存在而过分提高警惕,将多余的时间浪费在担忧上更是毫无必要。

不管你做什么,竞争者总会想尽办法与你抢夺市场和用户。

在你杞人忧天的时候,竞争对手可能会趁虚而入。

对手们其实没那么优秀;你应该时刻保持自信,不要灭自己志气,长他人威风。通常情况下,你的对手们可能都是新手;而在自己尚未通透的某领域与强者竞争,他们不仅背负着巨大压力,而且还掌握着有限资源。故而,这样的对峙无疑于你更加有利。

将你的视线从对手那边挪开一会,你会发现自己的公司其实也没有多少客户。

即使已将对手的每位用户都抢了过来,你仍然会注意到自己的项目其实也是一团糟。

当对手趁你不备一举掀翻你时,你这时已经没有任何办法翻身了。

案例1:在苹果将播客服务增长至 iTunes 后,Odeo 提供的播客服务开始门可雀罗。在此之前,我们并没有意识到会有如此强大的竞争者来抢夺用户;之后,我们尝试了添加了语音评论功能、在线录音棚服务、语音消息服务、短视频消息、语音状态更新功能以及140字节的状态更新服务(Twitter 与 Odeo 均来自 Evan Williams 的创业团队)。尽管如此,Odeo 最后仍难逃被收购的命运。

案例2:Wesabe 曾以简洁的设计、更好的名称以及激进的营销手段获得了众多用户的青睐;而在 Mint 团队创建他们的第二款产品 Kudos 时,这种积极的探索手段效果则更加明显。然而,Kudos 最后却因为偏离定位而被并购,并且它的绝大多数创始成员也选择了退出。

案例3:当 Ning 重新将专注力放在社交网络上并获得1亿美元投资时,我刚好开发完 CrowdVine 的测试版产品。但在某天,Ning 达到了巅峰状态,但用户和流量却大幅缩水。

后两个案例向我们证明,有些公司会随着时间的流逝而消失。不过,如果你坚持认为“竞争会让自己变得更强”之类的理论,记得使用“尽一切可能阻止公司破产”策略。这种策略99%有效。

在 Odeo 的案例中,并非所有人都因为 iTunes 对播客服务的重视而欢欣雀跃;至于 Twitter 是否最终替代了 Odeo,不言而喻。

在 CrowdVine 转型为专注于为大会提供社交软件的公司后,这项服务曾在该领域面临着7位强大对手的打击。然而,其中6家在获得风险投资后选择了转型,因为他们意识到该行业能够带来的利益过小,或者是创始人感到疲倦并另起炉灶。

CrowdVine 的第7位对手坚持了下来,并且通过自己的努力吸引到新客户,证明了这个市场还是有潜力的。

很多较弱的竞争者会模仿你的所作所为,不要抗争。只有这样,你才能够意识到所处行业的确有潜力可寻。

如果因为自己是模仿者而过多在意竞争,那你已经输了。从一开始,你就缺失企业家精神,而这是解决问题所需的关键因素。

一些对手会不断刺激你,即便你是原创者,而他们是抄袭者。他们会公开拿自己与你对比,并在成为 No.1 前公然嘲讽挖苦你;当你见诸报端时,他们又会将自己产品的链接放在评论里,针对你发表不当言论。但你要知道,他们之所以这么做,是害怕你比他们更加优秀,同时让你分散注意力。切记,遇到这些情况时千万不要去回击,一心一意将专注度放在自己的产品研发上。

竞争者有时会赢得短暂的胜利,但不要为此怀抱压力。输赢很正常,但在此之前,你必须先解决好自己的问题。

如果某位记者问你对某竞争对手有何看法时,怎样回应最合适呢?我建议你转移话题或谈论自己对产品种类的看法。问:“Twitter 打算怎么对抗 Facebook 呢?”答:“社交网络是一个很广泛的行业,Twitter 在该领域拓度很深。”看到了吗?如果可以掩饰,你为何还要冒着夸下海口的风险去具体回复呢?

对手,另一只手。

只有当用户认为你的对手很重要时,对手才重要。不过,用户通常会直接抱怨你的产品不够好。

这篇文章看起来似乎是在谈论战略,但它真正的关注点是生产力。另外,不要继续浪费时间去想那些不重要的事情了。

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