最火状态若即若离家居建材行业怎样遇见双十二

状态若即若离 家居建材行业怎样遇见“双十二”

互联电商的巨浪正在席卷着每一个行业，家居行业亦在其列。一个月很快就过去了，家居行业的“双十并能打印实验报表二”风潮已摩拳擦掌而来。

互联电商的巨浪正在席卷着每一个行业，家居行业亦在其列。一个月很快就过去了，家居行业的 双十二 风潮已摩拳擦掌而来该项目负责人哈尔滨工业大学航天学院复合材料与结构研究所主任冷劲松介绍。但是家居企业每年的 双十二 对比 双十一 来看，都显得格外不热闹。已经在前一场战役中拼尽全力的众品牌，面对即将吹响号角的 双十二 ，却似乎显得有些松懈，原因何在?

随着 双十一 购物的消费饱和，圣诞、元旦节的接踵而至，不少家居电商只是把 双十二 看做一个过渡时期， 双十二 促销宣传不温不火。然而，为什么同为促销节点，家居企业在 双十二 却往往显现出疲态?有人说，家居行业有其特殊性，12月12日并不是一个适合选购家具、建材的时间节点。事实果真如此吗?

家居行业对 双十二 显得异常 冷静

据悉，今年 双十一 家居企业新招频出。与去年相比，家具品类前十名上榜企业略有变化。前三名的交易指数分别为、和。此交易指数不等同于交易金额，该指数是根据产品交易过程中的核心指标，如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值，数值越大反映交易的热度越大。

尽管家居企业 双十一 战绩辉煌、且当天的销售数据在上全部有据可查，但同时发现，同为促销节点的 双十二 ，这些年的销售数据却不那么容易找到。其实单从折扣力度上来说， 双十二 当天的折扣力度并不逊色于 双十一 。事实上，这类现象普遍存在于整个家居电商领域。不仅仅体现在住宅家具品类，家装频道也表现得尤为明显。相对于双十一的日期倒计时，双十二来临前的这几天，明显显得比较 安静 。

家居门店对 双十二 并不 感冒

相对于 双十一 期间丰富的线下元素，相继走访了多家**家居卖场。发现线下家居门店对 双十二 并不 感冒 ，这些家居卖场无一例外都没有准备 双十二 的促销活动。据卖场的工作人员介绍，他们的活动时间一般都在周末期间，对 双十二 并没有特别的策划。

主要是因为促产业整体出口金额略有降落销活动日常化，这些大型卖场基本上每周都会有相应的促销活动，而且不少活动让利幅度也很大，但是对于消费者而言过多的活动也降低了其关注度;其次是自去年卖场集体抵制天猫以来，家居卖场对于互联商城的态度很谨慎。

安静 背后的原因何在?

都是促销， 双11 和 双12 的销售业绩为什么能差出那么远? 有家居从业者抛出了这样的问题。 双十二的地位较为尴尬，按照往年的经验，双十二的流量大概只有双十一的十分之一。双十一预支了不少的消费量，目前不少商家还在处理售后问题。 在淘宝上开店卖功能沙发的杨先生表示， 双十一 过后，还有很多 后遗症 需要处理。即将到来的 双十二 和 双十一 仅相隔一个月，现在的打折力度也没有更具吸引力。还有业内人士作出了以下分析：

1、产品品类因素

与服装、生活用品等快消品不同，家居类产品不仅单值大、而且使用周期长，对于此类产品，消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家居产品生产周期长，供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品，11月11日下订单，12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。

2、时间节点因素

另外，很多家居品牌商发现，由于横跨供暖季进行家庭装修施工人员会遇到诸多限制，故冬季一直是家装淡季，所以单纯从时间节点上来看，绝大多数家庭会选择在每年10月开始装修动工，按平均45天装修工期、30天到货周期来看，业主在11月11日选购家具，要比12月12日选购家具，在时间上更为合适。

3、虚假繁荣?

还有业内人士提出了另一种观点。在他们看来， 双十一 销售业绩异常火爆的背后,其实是虚假繁荣，也正因为如此，这种 繁荣 只能出现一次。据业内人士透露，很多店铺会提前几天、甚至提前一个月就将优惠信息公布出来，但是消费者却只能等到 双十一 当天才能享受优惠，这直接导致了这些意向客户群一直 按兵不动 ，直至 双十一 当天才真正下单，从而让 双十一 当天的销售数据一路飙高。

与其把这种 双节 说成是一场促销盛宴，倒不如将其说成是一个刺激消费的时间节点更为恰当。如今的线上消费者在选择产品时往往会被自身的从众心理所支配。销量越高的产品，越容易受到消费者的关注。而人们对购产品品质的要求正在变得越来越高，价格再也不是左右销量的**因素。想要在下一场电商大战中获胜，产品品质正在成为制胜的关键所在。（来源：中华衣柜）

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