看一看什么年龄的人适合做销售？

我们在很早之前就已明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有1些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在之前的很多文章里面已分析过量次，在这里我们主要讨论年龄这1比较刚性、也比较容易辨别的要素，来进1步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进1步增强企业选才的准确性。 所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这1点已在之前的文章里面讨论过了，下面就他们的最好年龄进行分析：适应“效能型”销售的年龄所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售进程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业乃至会更长乃至到达45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄1般为22岁左右，经过1⑵年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右到达高峰，然后这些销售人员的前程要么转业，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。1样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提早，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小很多，这主要是由于大型服务器的客户消费情势更复杂、技术要求更高的缘由。经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，固然他的入道时间相应的要滞后很多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除技术含量较高之外，更加重要的是：这些行业相对封闭狭窄，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这类特殊的行业背景，乃至对有非常丰富的销售经验的销售人员都是1个必修课。这类企业的销售更多的需要长时间的关系培养，而不是简单的销售技能。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上8年。固然他们也会跳槽，但1般情况下，仍然会在极为狭窄的行业领域内转化职位。在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技能难度最大的1种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，1个是大客户销售，1个是渠道管理。与1般的大客户销售不同，渠道销售是通过他人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，到达掌控渠道的目的。1般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长的时间才能“入道”，1年、2年乃至更长。多数成功的渠道销售具有5⑴0年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行动，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常毛病的认识。正由于这类认识，很多企业的渠道销售1直有问题。适应“效率型”销售的年龄所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技能，多为重复性劳动，需要吃苦刻苦，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职以后，只需要2⑶个月左右的时间，基本上可以到达独立胜任销售的能力。如果利用《模压式销售训练系统》的话，时间可以紧缩到1个月之内。表现优秀的效率型销售的年龄1般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的降落趋势。很多企业不愿意聘请25⑵7左右的导购人员，缘由是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩拆迁后女儿户口还可以分房子吗。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。1般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。固然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。1样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大1些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的风格、不思进取、油滑等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄散布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长时间的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系保护、沟通能力来说政府强拆后如何维权，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为1名合格的保险销售人员还是很不容易的。综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现1定的规律：1、年龄对销售人员的成活率有重大影响2、其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小；3、摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率遇到强制拆迁怎么处理动迁！ (end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章