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五金市场集成吊顶终端销售之接招女人砍价篇【新资讯】

发布时间:2019-10-17 17:33:13 阅读: 来源:汤锅厂家

核心提示:终端销售是集成吊顶企业的长久生存命脉,如何做好终端销售应对销售中最常见的“讨价还价”问题,特别是女性消费者最拿手的“看家”本领——砍价,集成吊顶企业,你准备好过招了吗?曾经有相关专业人士发表这样的看法:现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明,在以家庭为单位的消费中,大部分消费决定由女性做出。因此,就连人人梦寐以 五金市场:我国电力系统自动化市场发展前景推荐简介:导读:市场经济的跨越式发展令各类电力企业、公司面临着观念更新、技术更新、市场更新的深刻变革,我国电力系统市场正朝着自动化的发展方向不断迈进。这场变革令电力企业面临着前所未有的挑战,因此本文基于我国电力系统市场的自动化发展特征展望了其全新发展前景,对行业内创新策略、创新技术及理念的综合运用,切实提升电力企业市场综合竞争力有积极有效的促进作用。一、我国电力系统自动化市场发展特征展望十一五、面向十二五,...... 五金之家讯:终端销售是集成吊顶企业的长久生存命脉,如何做好终端销售应对销售中最常见的“讨价还价”问题,特别是女性消费者最拿手的“看家”本领——砍价,集成吊顶企业,你准备好过招了吗?

曾经有相关专业人士发表这样的看法:现代社会是一个以女性消费为主导的市场。大量调查数据表明,在以家庭为单位的消费中,大部分消费决定由女性做出。因此,就连人人梦寐以求的苹果iphone手机,也一改以往只有黑色款式的常规,开发了适用于女性的白色手机以取悦女性;另一项调查还发现,一些知名交友网站风格更偏向女性化风格。这些例子都在告诉我们,商家在销售中更应该拉拢女性消费者。男性之所以心甘情愿把“财政大权”交给女性,与女性花钱节制、善于砍价有很大原因。

以高质量换取高价格

砍价的客户才是真正想要购买的目标人群,集成吊顶终端销售人员应建立正确的销售思维。消费者说价格太高了的背后意思是“我想购买这个产品,但是价格太贵了,能便宜点吗?”。消费者一方面是在讨价还价,另一方面也是在试探销售人员的服务质量。销售人员应该读消费者自身的心理进行确认,并对其进行正确的思想引导,让消费者知道产品贵有贵的道理,便宜的背后往往隐藏着劣质产品、无售后服务等隐患,清晰有条理的讲解产品的卖点,如商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值,吸引消费者。在取得消费者认可,并确认消费者有购买意向后,在适时透露产品的折扣,促进销售的完成。

赠送小礼物弥补差价

女人天生对折扣和赠品有着高度敏感,不管是商超打折还是路边礼品赠送。我们往往有这样的经历,已经决定了购买一件商品,但就因为商家为了那价格零头不肯抹去,结果就放弃了购买。当价格已经接近消费者心理价格但仍存在差价时,不妨试试赠送小礼物的方式。当然,赠送小礼物是在价格实在不能降低的情况下,以补偿顾客的心理落差。另外赠送小礼物也是增加商家与消费者的感情,也可以说说“回头客”对商品的认可。

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