SP无线营销模式渐露端倪

发布时间：2020-02-10 23:20:27 阅读：次来源：汤锅厂家

SP，高智商人群的搏弈游戏；

经历了SP的寒冬，无数SP倒下去了；

有远见和胆识的活下来了，创造了今日的繁荣；

SP通过娱乐产业淘到了第一桶金，但下一桶金在何方？

经过数年发展，中国无线增值业务已经走到了一个路口，以娱乐为主题的无线增值业务在近两年内创造了一个庞大市场。

显然，SP们在发觉了手机向移动娱乐终端转化的强大商业力量后，坚定的认为：随着行业环境的变化，SP应该站在更高、更广阔的角度思考，掌握稀缺性资源、具备核心竞争力才是SP生存的长久之计。

从搭乘娱乐快车到新模式的掘起

在2005年的中国无线增值服务市场上，收购唱片公司，签约当红歌星，各大演唱会合作、购买影视版权，在抢占内容资源的过程中，娱乐几乎成了SP们蜂拥而进的首选。但当越来越多的传统产业合作伙伴加入到移动增值行业时，今年的无线营销市场也将随之启动，06年的无线增值服务将会更加的风声水起。

随着传统产业的合作伙伴加入到移动增值行业时，他们拥有的资源优势成为SP新的兴奋点。今年，友联无线频繁的多领域合作就是一个明显信号，一例是与国内最具权威的中央电视台合作，成为央视经济频道《全家总动员》的唯一全程无线合作伙伴，这是国内SP首次尝试与央视合作的赢利新模式，目前已经创造出相当可观的市场规模；另一例是融合了传统行业，在对快速消费品领域深入挖掘上，与统一集团共同推出“快乐橙市”的活动，对于消费者来说，这种模式提供了一种新的产品卖点，改变了传统的消费模式，对于传统企业来讲，实现了不断增值的用户数据库。新的盈利模式也由此形成。

当SP开始选择具有行业优势的传统行业成为新的合作伙伴时，SP已经开始在不断的调整定位和战略，由此掌握新的资源优势以改变同质化严重的竞争状况。SP在经历无线娱乐的快速发展后，SP的未来需要自己去把握。

移动增值的业务创新

由于SP处于通信产业价值链的中间位置，对运营商的依赖相当大。目前，在中移动数据部内部达成的“11条”中，有几个框架性的政策将令中国的SP们面临一次全所未有的大洗牌和震荡，因此SP加强业务创新，对各领域的深入挖掘，更加成为了SP生存的法宝。中移动的“11条”既是对SP的一次行业规范，也是对SP业务创新的一个有力支持。

一方面，SP们在娱乐领域的深入运用自不必多说。今年年初，掌上灵通宣布，对中国流行音乐下载网站九天音乐网进行战略投资；而华友世纪也在去年年底对外宣布携手华谊兄弟，签约超女张靓颖；在各大明星演唱会上，手机成为了明星们的宣传推广利器，友联无线塑造的娱乐产业和拇指经济的融合也开始向深度领域进军。

另一方面，SP们在产品上也加强了创新，尤其是不少在技术实现上的突破，大大增强无线营销的针对性和互动性。如友联与统一集团的合作，由于手机的贴身性、直接性和关注度都优于其他媒体，因此通过无线服务直接开展促销活动就相当有利，还可以直接起到带动销售的作用。此外，统一还可以借助友联这个无线平台，实现数据库的不断增长，将用户积累起来，长期并不断的沟通，通过无线实现高品牌忠诚度和顾客关系管理。目前还有很多增值业务是与电视媒体合作推出的。例如，短信平台、短信投票，今年的《全家总动员》、《梦想中国》等栏目已经利用无线模式创造出了相当可观的市场规模。

无线业务的创新更多的还可以体现在服务上。腾迅推出的类似手机宠物的QQ宠物、QQ_ZONE、QQ音乐等增值服务，微软的MSN则宣布与清华深讯、淘宝网等9大伙伴结成战略联盟，并陆续推出了“我的共享空间”、“手机账号登录”、“MSN汽车”等服务。这些服务的推出，极大地刺激了用户的消费行为，在业务创新上狠下功夫的SP也就不需要挖空心思进行一些违规操作来欺骗消费者，同时也能给自己赚来丰厚的利润。第五媒体大势所趋根据最新的报告显示，国内的投资市场正在大力追捧无线互联的领域，世界各大广告传媒业巨头纷纷表示：手机成为继报纸、广播、电视、网络后的全球“第五媒体”已是大势所趋，可以预见无线营销将会在2006年正式全面启动。在这个现状下，SP们的真正出路在于行业应用，带领传统行业进入信息社会应该是SP的神圣使命，SP行业的根本归宿在于传统行业。因此，移动增值业务与传统行业的产业融合的跨行业创新模式应该成为目前业务创新的主要方向。据友联市场部负责人透露：为用户提供方便快捷的服务，让用户随时随地的获取信息、沟通等提供信息产品和技术支持是友联的未来的发展方向，但在未来业务的发展过程中，友联还需要整合渠道、用户、资源和品牌等各方面的优势，因为不具备这些优势的SP将会在市场竞争中被淘汰。当然，无线领域的创新对传统行业来说既是机遇也是挑战，从内容到服务形式，从合作到推广，从赢利模式到运营模式，产业融合的业务创新正朝着更好的方向在发展，另外，我国移动增值业务已经走过早期的起步阶段，开始步入增长阶段，行业主管部门也开始通过政策调整加大对增值业务市场的监管力度，可以预见，SP行业将逐渐走上健康有序的发展轨道。