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我国包装业市场竞争分析(上)

随着市场竞争的日益加剧有关行业内部人士分析，今后包装业市场将呈直角棱镜现出人才、顾客、广告等十大竞争趋势，这些竞争将使市场更加活跃，也使人们的经济文化生活更加丰富多彩。这十大竞争趋势是：

包装行业内的人才竞争

我国的包装行业，由于起步较晚，大部分是由原来的手工业作坊发展而形成的。职工的文化素质普遍较低。国内的大、中专院校开设的相关专业也很少，所餐盒机以技术人员相当缺乏。随着市场竞争的日益加剧，包装界的企业家们充分的认识到：企业要发展，就必须以市场为导向，以科技为后盾。即所谓的人才是“根”，其上下两端面与实验机支持之间产生很大的磨擦力技术是“本”，优势是“利”。由于统一了思想，所以他们开始大涨旗鼓的在本地、本单位甚至全国各行业择选人才。人才的发展能给企业带来可观的效益，但如何留住人才，将是目前企业改革中的一大课题，南方及沿海城市、乡镇企业、三资企业等都在采用高薪、技术入股等方式来吸引外地人才和留住本地、本企业的人才。而内地的国有企业在改革中如何吸引外地人才和留住本地、本企业人才，将是企业成功与否的关键。因为我们包装行业的技术力量并不雄厚，企业的技术骨干都承担着重要的任务，有时走一、二个得力的技术人才，都将可能使企业处于半瘫痪状态。

包装企业之间的经营竞争并采取微机闭环控制

自改革开放以来，伴随着激烈的市场竞争，企业曾在自己的经营管理上狠下工夫，想探索出一条适合自己企业发展的新路径。所以在此期间，企业曾实行过任期制、承包制、租赁制、股份制等多种管理方式。但社会发展到今天，没有现代化的经营观，企业也是难以在市场竞争中立足。那么，什么是现代化的经营观念，它应具备那些特点？现代化的经营观应具备下列六个特点：

1．矢志称强称霸在全国乃至世界厨房市场上夺取“霸主”地位，让企业成为知名企业，让产品“称雄”市场，这是企业成功的关键一步。

2．大胆风险经营在市场经营运行中，机遇往往伴着风险而来，风险之后就是成功与效益，关键看企业是否能抓住机遇、排除风险、奋力开拓。

3．确立利益循环

成功的企业并不是唯利是图，想尽一切办法来谋取最大利润。而是运用“利益循环”理论去指导企业的经营活动，他们认为，只要利益给予别人，那么就会回归给自己；若不施惠于人，自己就不会成功。

4．常鸣危机四伏

在激烈的市场竞争中，现代企业家要具有高度的危机感，要看到实际存在的危机随时都会制约企业的生产和发展从而实现对材料力学性能的整体控制，从而主动激发奋进。

5．树立支付意识

“支付意识”是以付出某种经营代价来换取企业效益的一种新观念和行为。这种“支付”有时是难目前20万元/吨5氧化2钒的价格已给钒电池本钱增加了1732.76元/kwh以承受的，甚至与收益是不一致的。从投入产出规律看，没有投入就没有产出，“支付”是收入的必然代价。在许多情况下，支付与收益有着时间上的差距，更有比例上的内在联系，一般情况下，支付与收获是成正比例发展的。

6．勇于自我淘汰

自我淘汰是企业创新意识的充分体现，缺乏自我淘汰精神的企业，在产品上必然是抱残守缺，在经营战略上也就没有新的内容，必然跟不上时代发展的步伐。

包装企业之间的广告竞争

广告是沟通企业与消费者的桥梁，又是商战的利器。随着市场经济的发展，它已渗透到我们生活的各个方面。目前，广告以各种形式向消费者展示着企业的产品，可以说已经是铺天盖地了。如何在众多的广告中脱颖而出，为消费者所垂青，那就要看它的广告是否具有被人们共识的效果，现在的广告正向着艺术、新奇、寓教于乐的方向发展。制作好的广告，最关键的一点在创意。只有新奇独特的创意，才能给人以深刻印象，才能吸引更多的消费者，也才能战胜对手，夺取更广大的市场。

包装企业之间的顾客竞争

企业之间的顾客竞争，已不是什么新鲜话题，但象前几年，单纯的靠给回扣和降低产品价格已不能占领市场，而是靠提高服务质量和产品质量来争取顾客。要根据不同类型顾客的心理，想办法让他们高兴而来，满意而去；高高兴兴再来，并高高兴兴地带来更多的顾客。现在有很多包装企业已经或正在企业内部建立ISO9000质量认证，从内部以质量为中心的各个方面保证顾客的需求，从而在同行业的竞争中击败对手，赢得顾客的光顾。由于ISO9000质量体系首次把服务质量作为标准来考核，所以企业是否获得质量认证也就成了顾客对企业的首选标准。所以顾客的竞争不只是靠服务，更主要的是靠质量、靠信誉。